Todo acerca de capacitación para empresarios internacionales
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Pero cuando te aventuras en nuevos mercados, es como salir de tu zona de confort. escasamente sabes ausencia sobre el nuevo mercado; Por lo tanto, debe reunir todos los detalles necesarios, desde los más grandes hasta los más pequeños.
Potencial del mercado: el primer paso en la selección del mercado extranjero es evaluar el potencial del mercado. Muchas publicaciones, como las que figuran en «construcción de habilidades globales», proporcionan datos sobre población, PIB, PIB per cápita, infraestructura pública y propiedad de capital tales como automóviles y televisores. Las decisiones que una empresa extrae de esta información a menudo dependen del posicionamiento de sus productos en relación con las de los competidores.
El software de escucha de redes sociales, Disección de datos e inteligencia de mercado puede proporcionar información valiosa y ayudarle a tomar decisiones basadas en datos.
- Regulaciones ambientales: el cumplimiento de las normas ambientales es fundamental. El derrame de petróleo de BP en Deepwater Horizon sirve como advertencia.
Según un estudio en 2016 por la agencia de los empresarios de Francia (desde entonces absorbido por el Faja de Inversión Pública BPifrance), el 70 % de las quiebras de las compañíVencedor jóvenes se debieron a un estudio de mercado inexistente o insuficiente.
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Entonces, pero sea que estés considerando la website próxima gran innovación tecnológica o una pintoresca artesanía artesanal de una aldea remota, mantén tu radar alerta y tu pasaporte diligente.
- Macrotendencias: estos son los cambios amplios y globales que dan forma a la economía global. Piense en ellos como corrientes poderosas que influyen en industrias enteras.
Una empresa que produce productos de inscripción calidad a precios premium encontrará un mercado más rico imán, pero puede tener más dificultades para penetrar en un mercado más insuficiente. Por el contrario, una empresa especializada en fondos de bajo precio y de último calidad puede encontrar que el mercado más escueto es aún más lucrativo que el mercado más rico.
(Barney, 1991) incide en que las capacidades se basan en el conocimiento, las habilidades y los procesos que se desarrollan gradualmente en el tiempo en un contexto organizacional particular.
Influencias socioculturales: el jefe que evalúa los mercados extranjeros asimismo debe considerar las influencias socioculturales, oportuno a su naturaleza subjetiva, a menudo son difíciles de cuantificar.
Estos acuerdos te pueden proporcionar el ataque a redes de distribución y el establecimiento de relaciones comerciales sólidas, dos factores fundamentales para expandirse internacionalmente.
Bensimon (1999), brinda algunas directrices para los ejecutivos que participen en estos proyectos; se debe asimilar las competencias del socio, pensar en el socio como el partidario de actualmente y el competidor de mañana, compartir el poder y los recursos; pero compartir la información sabiamente y finalmente estructurar la alianza cuidadosamente.
- Ganar-cobrar versus percibir-perder: los circunstancias culturales influyen en los enfoques de negociación. Algunas culturas priorizan la colaboración y los resultados beneficiosos para todos, mientras que otras adoptan una mentalidad más competitiva de percibir-perder.
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